欧洲消费品市场10年间爆发式增长237%……K-Beauty与食品占据主流流通网

韩国的消费品出口版图正在发生剧变。过去集中在中国和北美的出口结构正快速向欧洲扩张，欧洲已崛起为韩国消费品的核心战略市场。由K-Pop和K-Drama形成的文化好感度转化为实际消费的“行动派粉丝”正在驱动欧洲市场的增长。

10年间出口激增237%……欧洲跃升为世界三大消费品市场

根据KOTRA TV视频显示，截至2025年，韩国对欧洲的消费品出口额达到84亿美元。这一规模约占韩国消费品总出口额的18%，使其成为继中国和北美之后的世界第三大市场。特别是其增长速度非常显著。2015年仅为19亿美元水平的出口额，在10年内爆发式增长至84亿美元，增幅达237%。换算成年均复合增长率（CAGR），相当于每年增长16%，这在世界主要出口区域中处于领先水平。

这种增长并不局限于特定品类。在化妆品、医药、食品、时尚等消费品全领域，均出现了两位数以上的增长势头。视频中的出演者诊断称：“这并非简单的昙花一现，而是欧洲市场格局发生变化的结构性变革。”分析认为，由于中东风险导致物流成本上升引发了供应链重组，具备品质和ESG应对能力的韩国企业正成为中国产品的替代方案。

高购买力与“行动派粉丝”创造的良性循环结构

欧洲市场爆发式增长的背景有三个核心因素。首先是强大的购买力。在OECD人均可支配收入排名前10的国家中，有8个国家属于欧洲，因此即使在高物价情况下，针对个人的“自我满足型消费”仍保持稳固。实际上，在德国，即使在今年第一季度的经济衰退中，环保食品及饮料的销售额仍同比增加了6%，达到49亿欧元。

其次是内容消费直接转化为实物购买的“粉丝质量”。欧洲的K-内容粉丝不仅限于观看内容，还会积极投入资金购买产品。根据视频显示，英国K-内容粉丝每小时的支出金额是东南亚主要国家粉丝的4倍至最高8倍。第三是全球供应链的变化。随着中东战争余波导致物流成本上升，欧洲买家正将目光从以价格竞争力为中心的中国产品，转向具备供应稳定性、透明度和认证资质的韩国产品。

进军方式也从过去以亚洲专业店为中心的利基市场，扩展到了当地的主流流通网。在英国代表性的药妆店“Boots”，K-Beauty产品每15秒就能售出一件；而德国的“Rossmann”通过与韩国企业合作推出PB（自有品牌）系列，已成功站稳脚跟。

本地化定制战略与获取认证是进军欧洲的核心

为了成功立足欧洲市场，KOTRA提出了三个核心战略。首先，必须将通过K-内容积累的好感度转化为线下体验。通过弹出式商店或展览会，创造消费者可以直接体验产品的接触点，是进入主流流通网的关键。

第二是符合当地生活方式的“价值主张”。必须根据欧洲市场的关键词——环保、纯素、健康，重新定义产品的特性。例如，食品企业“DISA”针对习惯发酵食品的中欧饮食文化，提出了健康的亚洲饮食文化，并成功进入捷克的大型流通网。美容品牌“K公司”也通过攻克欧洲严苛的环保及纯素趋势，与意大利大型流通商签署了20万美元规模的合同。

最后是“认证”。虽然欧洲的准入门槛很高，但一旦通过认证，就会成为阻挡后发者进入的强大壁垒。KOTRA表示，为了帮助中小及中型企业克服这些认证程序，正在运营深度咨询及代金券项目等多种支持计划。

来源：KOTRA TV（YouTube）