欧州の消費財市場、10年で237%の爆発的成長…K-ビューティー・フードが主流流通網を掌握

韓国の消費財輸出の勢力図が急変している。かつて中国や北米に集中していた輸出構造が欧州へと急速に拡大しており、欧州が韓国消費財の核心的な戦略市場として浮上した。K-POPやK-ドラマによって形成された文化的好意が実物消費へとつながる「行動するファンダム」が、欧州市場の成長を牽引している。

10年で輸出が237%急増…欧州、世界3大消費財市場へ飛躍

KOTRA TVの映像によると、2025年基準で韓国の対欧州消費財輸出額は84億ドルを記録した。これは韓国全体の消費財輸出の約18%に相当する規模であり、中国と北米に続いて世界第3位の市場としての地位を確立した数値だ。特に成長速度が突出している。2015年に19億ドル水準だった輸出額は、10年で84億ドルへと237%爆発的に増加した。年平均成長率（CAGR）に換算すると毎年16%ずつ成長したことになり、これは全世界の主要な輸出圏域の中で第1位の水準である。

このような成長は特定の品目に限定されない。化粧品、医薬品、食品、ファッションなど、消費財の全分野において二桁以上の成長勢が見られる。映像内の出演者は「これは単なる一時的な流行ではなく、欧州市場の勢力図が変わる構造的な変化である」と診断した。特に中東リスクによる物流コストの上昇がサプライチェーンの再編を招いており、品質とESG対応能力を備えた韓国企業が中国製品の代替案として浮上しているという分析だ。

高い購買力と「行動するファンダム」が作った循環構造

欧州市場の爆発的な成長の背景には、三つの核心的な要因がある。第一は強力な購買力だ。OECDの1人当たり可処分所得上位10カ国のうち8カ国が欧州に属しており、高物価の状況下でも自分自身のための「自己満足型消費」が堅実に維持されている。実際にドイツでは、今年第1四半期の景気後退の中でも、環境配慮型食品および飲料の売上が前年同期比で6%増加し、49億ユーロを記録した。

第二は、コンテンツ消費が実物購入に直結する「ファンダムの質」だ。欧州のK-コンテンツファンは、コンテンツ視聴にとどまらず、製品購入に積極的に支出する。映像によると、イギリスのK-コンテンツファンが1時間あたりに支出する金額は、東南アジアの主要国のファンダムの4倍から最大8倍に達する。第三は、グローバル・サプライチェーンの変化だ。中東での戦争の影響で物流コストが上昇したため、欧州のバイヤーは価格競争力中心の中国製品の代わりに、供給の安定性と透明性、認証の有無を備えた韓国製品へと目を向けている。

進出方式も、かつてのアジア専門店中心のニッチ市場から、現地のメインストリーム流通網へと拡張された。イギリスを代表するドラッグストア「Boots」では、K-ビューティー製品が15秒に一つ売れるほどであり、ドイツの「Rossmann」は韓国企業と協業してPB（プライベートブランド）ラインを発売し、成功裏に定着した。

現地に合わせた戦略と認証の確保が欧州進出の核心

成功的な欧州市場への定着のため、KOTRAは三つの核心的な戦略を提示した。まず、K-コンテンツで築いた好意をオフライン体験へとつなげなければならない。ポップアップストアや展示会を通じて、消費者が製品を直接体験できる接点を作ることが、主流流通網への進入の鍵となる。

第二は、現地のライフスタイルに合わせた「価値提案」だ。欧州市場のキーワードである環境配慮、ヴィーガン、ウェルビーイングに合わせて、製品の特性を再定義しなければならない。例えば、食品企業「DISA」は、発酵食品に慣れ親しんでいる中欧の食文化に合わせて健康的なアジア食文化を提案し、チェコの大型流通網への入店に成功した。ビューティーブランド「K社」も、欧州の厳しい環境配慮・ヴィーガン・トレンドを攻略し、イタリアの大型流通業者と20万ドル規模の契約を締結した。

最後は「認証」だ。欧州は参入障壁が高いが、一度認証を通過すれば、後発主体の参入を防ぐ強力な参入障壁となる。KOTRAは、中小・中堅企業がこのような認証手続きを克服できるよう、深層コンサルティングやバウチャー事業など、多様な支援プログラムを運営していると明らかにした。

出典：KOTRA TV（YouTube）