JUNGSAEMMOOL Beauty通过亚马逊策略实现美国销售额激增

JUNGSAEMMOOL Beauty利用亚马逊“全漏斗”策略成功进军美国市场，在最近的Amazon Prime Day期间，其销售额较去年同期激增86.8%，且新客户占比高达约74%至75%。

一个从化妆师指尖诞生的品牌正迈向北美市场的核心。由 K-beauty 代表人物 Jung Saem-mool 院长领导的“JUNGSAEMMOOL Beauty”，正通过在 Amazon 舞台上开展的进攻性营销，快速扩大其在美国市场的地位。

EO Korea 发布的一段视频展示了 JUNGSAEMMOOL Beauty 如何超越单纯的产品销售，利用 Amazon 的媒体特性扩大与全球消费者的接触点，并将其转化为实际购买的过程。视频特别展示了品牌根源中的艺术家哲学是如何演变为全球商业战略的。

“化妆品只是工具”……艺术家哲学造就的产品力

JUNGSAEMMOOL Beauty 的起点并非化妆品制造，而是“美容沙龙”。Jung Saem-mool 院长曾梦想成为画家，但因家庭经济困难，在中学时期因无法缴纳学费，被迫在 17 岁时便开始步入社会。随后，她在化妆师这一职业中发现了将平面变为立体的画家梦想，并在 27 岁时开设沙龙积累职业生涯。此后，她在担任 LG Household & Health Care 顾问后，于 11 年前正式推出了品牌。

在品牌运营过程中，Jung 院长始终坚持对产品完成度不妥协的原则。Yoo Jae-yong 副社长解释称：“即使产品出来了，如果 Jung 院长觉得不完美，往往不会进行确认。我们经历了与研究人员争吵并请求的过程来制造产品。”经过这些试错，诞生的产品如今已成为全球备受喜爱的畅销品。Jung 院长强调了她的哲学：“化妆品只是工具，我的角色是让每个人拥有的固有色彩焕发光彩。”

JUNGSAEMMOOL Beauty 通过由 Academy Jung Saem-mool、美容沙龙和 JUNGSAEMMOOL Beauty 构成的“三角结构”涵盖了美容全领域。除了 Jung Saem-mool 品牌外，品牌还运营着承袭其传承的护肤品牌“Begins”以及美发品牌。今年，JUNGSAEMMOOL Beauty 预计销售额将达到 2,000 亿韩元级别，其中约 45% 推测将来自海外销售。品牌初期通过在 Garosu-gil 的旗舰店构建高端形象，并逐步向百货商店和免税店扩张，夯实了品牌实力。

通过亚马逊“全漏斗”策略获取两倍美国新客户

进军美国市场的核心武器是 Amazon。JUNGSAEMMOOL Beauty 将 Amazon 定义为不仅是电子商务平台，更是吸引消费者认知并传递信息的“媒体”。为此，品牌采用了系统性设计了认知、考虑、转化全过程的“全漏斗（Full-Funnel）策略”。

首先，通过 Amazon Prime Video 等媒体展示品牌故事以建立认知阶段；随后通过展示广告和详情页（Apple Plus 内容）展示产品细节，引导考虑阶段；最后通过促销和优惠来驱动购买转化。Yoo Jae-yong 副社长透露：“在认知阶段接触到的客户，其转化为购买的数值比普通客户高出约 17 倍。”这被解读为针对目标客户进行重复曝光的全漏斗策略所取得的成果。

成果已通过数据得到证实。在最近的 Amazon Prime Day 期间，JUNGSAEMMOOL Beauty 的销售额较去年同期激增 86.8%。特别是新客户占比达到了约 74% 至 75%，成功吸引了大量此前并不了解该品牌的北美消费者。在 Prime Day 期间单独推出的“PDRN Serum Skin Tint”在上市后便跻身新产品前 10 名。

本土化的核心是“素颜霜”……进军全球的建议

成功的美国进军背后有着彻底的本土化战略。Jung 院长敏锐地察觉到，韩国式的“气垫”产品在美国当地并不常见。西方消费者在使用气垫粉扑时会感到生疏，或者在利用粉扑按压脸部时会留下压痕，在用法上存在差异。因此，JUNGSAEMMOOL Beauty 根据 Amazon 的建议和当地趋势，将具有自然遮盖力的“素颜霜”作为主打单品推向市场。素颜霜被认为是美国最热门的底妆单品之一。

与当地媒体人员的会面确认了品牌的地位。在纽约等地，当地媒体从业人员等待 Jung 院长进行化妆指导的场景，让人实感 K-beauty 的影响力。Jung 院长通过直接接触当地客户的需求，进一步精细化了产品和营销。

对于梦想进军海外的独立品牌，Jung 院长给出了务实的建议。她警告称：“过度依赖大型分销商或总代理商是危险的。如果完全交给分销商，品牌会失去控制权；反之，如果直接与规模过大的企业交易，议价能力会下降，变成大卫与歌利亚式的战斗。”她强调：“带着一两个差异化的产品，在像 Amazon 这样的核心电商渠道直接竞争并进行品牌建设是非常重要的。”她还提到了在泰国或新加坡的经验，并提醒要警惕可能破坏品牌形象的过度扩张。

来源：EO Korea（YouTube）