ByteDance通过红果短剧联动电商实现用户增长

ByteDance旗下的红果应用通过免费短剧策略，月活跃用户数已从2025年第1季度的1.68亿激增至2026年第2季度的4.03亿，并利用AI技术将60集短剧的制作成本降至4000万韩元以下。

通过刺激性题材占据观众时间的短剧，如今正开始攻占观众的钱包。由TikTok母公司ByteDance运营的中国短剧应用“红果”正处于这一浪潮的核心。这种每集时长约1至2分钟的短剧，凭借财阀罗曼史、重生、复仇等具有高度沉浸感的题材将用户留在平台内，并展示出一种能自然过渡到购物环节的新型电商模式。

吸引4亿用户的“免费策略”与实时购物的结合

红果的增长势头极其迅猛。其月活跃用户数（MAU）从2025年第1季度的1.68亿人激增至2026年第2季度的4.03亿人。用户人均每日使用时长超过151分钟，即2.5小时以上。与其它平台不同，红果采取了免费提供内容的策略：用户无需为观看下一集付费，而是通过观看广告来获取。在此过程中，内容、广告与电商实现了精密的联动。

最引人注目的功能是“查看商品”。AI会自动识别剧中人物穿着的服装、配饰或使用的化妆品，并提供购买链接。例如，如果观众看中了女主角的连衣裙，只需点击屏幕上出现的“寻找同款连衣裙”按钮，即可立即跳转至中国版TikTok“抖音”的电商页面。这一设计旨在不中断观看流程的情况下实现购买转化。

利用剧集故事的“广告番外篇”以及与直播电商的联动，也是其强大的盈利模式。根据T Times TV的消息，近期热播的《18岁曾祖母》系列与化妆品品牌“丸美”合作，制作了完全沿用剧中设定与角色的广告番外篇。通过由剧中主角亲自出镜的直播进行产品销售，该场直播总交易额的38%来自于该剧粉丝。此外，牛奶品牌“Dulce Tendi”及特定奶粉品牌也在利用剧集叙事作为产品推广的核心手段，将观众转化为购买者。

ByteDance生态系统打造的“飞轮”战略

红果之所以能拥有如此强大的电商能力，其背景在于母公司ByteDance庞大的生态系统，即“飞轮（Flywheel）”战略。ByteDance将内容源头——网络小说平台“番茄小说”的IP（知识产权）作为短剧素材，并通过“红果”进行分发。随后，将获取的观众引导至“抖音”的商品页面或品牌直播间，从而实现利润最大化。

平台间的连接性极高。红果用户的88.7%使用抖音，而番茄小说的用户中有56.9%使用红果应用。一个热门的网络小说IP可以扩散至集团内的多个业务部门，形成良性循环。ByteDance不仅限于分发，还通过“短剧创作中心”扮演连接编剧、制作公司及投资者的在线业务平台角色，从而对整个生态系统进行管控。

AI技术降低制作门槛与成本创新

为提高制作效率，引入AI技术的工作正在加速。ByteDance提供名为“Seedance 2.0”（在技术语境上类似于Sora）的视频生成AI作为制作工具。该技术只需输入文本描述和参考资料，即可同时生成视频和声音。通过这一技术，可以大幅缩减制作成本和制作周期。

通常情况下，制作一部60集的真人短剧成本约为60万人民币（约1.2亿韩元），但利用AI可以将这一成本降至三分之一水平，即低于4000万韩元。制作周期也可以从原先的两个月缩短至2周以内。最终，红果构建了一个通过免费内容聚拢人群、利用AI提高制作效率、并通过抖音销售网络实现变现的完美盈利结构。曾经仅占据观众时间的视频技术，如今已渗透到了购买决策阶段。

来源：原视频（YouTube）