ByteDanceの「紅果」が4億人の視聴者をコマースへ誘導する戦略

ByteDanceが運営するショートドラマアプリ「紅果」の月間アクティブユーザーが、2025年第1四半期の1億6,800万人から2026年第2四半期には4億300万人へと急増した。同アプリはコンテンツを無料で提供する戦略をとり、AIによる商品認識や「抖音」への誘導を通じて視聴者を購買へと繋げている。

刺激的な題材で視聴者の時間を占有してきたショートドラマが、今や視聴者の財布までも攻略している。TikTokの親会社であるByteDanceが運営する中国のショートドラマアプリ「紅果」がその中心にある。1話1〜2分程度の短いエピソードで構成されるショートドラマは、財閥とのロマンス、転生、復讐といった没入感の高い題材を前面に押し出して利用者をプラットフォームに留め、それを自然にショッピングへと繋げる新しいコマースモデルを披露している。

4億人の利用者を集めた「無料戦略」とリアルタイムショッピングの結合

紅果の成長は著しい。月間アクティブユーザー（MAU）は、2025年第1四半期の1億6,800万人から、2026年第2四半期には4億300万人へと急増した。利用者1人あたりの1日平均利用時間は151分、つまり2時間30分を超えている。紅果は他のプラットフォームとは異なり、コンテンツを無料で提供する戦略を取る。利用者は次の話を見るために決済を行う代わりに、広告を視聴する。この過程で、コンテンツと広告、そしてコマースが精巧に噛み合っている。

最も目立つ機能は「商品を見る」だ。ドラマの中の人物が着用した衣類やアクセサリー、化粧品をAIが自動的に認識し、購入リンクを提供する。例えば、ヒロインのワンピースが気に入れば、画面に表示される「同じワンピースを探す」ボタンを押すことで、中国版TikTokである「抖音」のコマースページへ即座に移動できる。視聴の流れを遮ることなく、購入まで繋げる設計となっている。

ドラマのストーリーを活用した「広告外伝」やライブコマースとの連動も強力な収益モデルだ。T Times TVが伝えた事例によると、最近人気を博した「18歳の曾祖母」シリーズは、化粧品ブランド「MARUBI」と協業し、ドラマの設定とキャラクターをそのまま引き継いだ広告外伝を制作した。ドラマの主人公がそのまま登場するライブ配信を通じて製品を販売し、当該ライブ配信の総取引額の38%がドラマファンから発生した。牛乳ブランド「ドゥルチェ・テンディ」や特定の粉ミルクブランドも、ドラマの叙事を製品プロモーションの核心的な装置として活用し、視聴者を購買者へと転換させている。

ByteDanceのエコシステムが作り出した「フライホイール」戦略

紅果がこれほど強力なコマースパワーを持つことができた背景には、親会社ByteDanceの巨大なエコシステム、すなわち「フライホイール（Flywheel）」がある。ByteDanceは、コンテンツの源泉であるウェブ小説プラットフォーム「番茄小説」のIP（知的財産権）をドラマの題材として使用し、それを「紅果」を通じて流通させる。その後、確保した視聴者を「抖音」の商品ページやブランドのライブ配信へと誘導し、収益を最大化する。

プラットフォーム間の接続性は非常に高い。紅果の利用者の88.7%は「抖音」を利用しており、「番茄小説」の利用者の56.9%が「紅果」アプリを使用している。ヒットしたウェブ小説のIPがグループ内の複数の事業部に拡散され、循環構造を作り出すのだ。ByteDanceは単なる流通にとどまらず、「ショートドラマクリエイターセンター」を通じて作家、制作会社、投資家を繋ぐオンライン業務プラットフォームの役割まで遂行し、エコシステム全般を統制している。

AI技術で下げた制作のハードルとコストの革新

制作効率を高めるためのAI技術の導入も加速している。ByteDanceは、映像生成AIである「Seedance 2.0」（Soraと同様の技術的文脈）を制作ツールとして提供している。テキストによる説明と参考資料を入力すると、映像と音声を共に生成する技術だ。これにより、制作費と制作期間を画期的に削減することができる。

通常、60話構成の実写ショートドラマを制作する際にかかる費用は約60万元（約1億2,000万ウォン）水準だが、AIを活用すればこの費用を3分の1水準の4,000万ウォン未満に下げることが可能だ。制作期間も、従来の2ヶ月から2週間以内に短縮が可能となる。結局のところ、紅果は無料コンテンツで人を集め、AIで制作効率を高め、「抖音」の販売網を通じて財布を開かせる完璧な収益構造を構築している。視聴者の時間を占有していた技術が、今や購買決定の段階にまで浸透している状況だ。

出典：元の動画（YouTube）