El equipo coreano tiene éxito en Vietnam: sucesivos contratos de exportación de equipos médicos y maquinaria de construcción

Durante la primera mitad de este año, los resultados de exportación en el sector de equipos especializados, como maquinaria de construcción y equipos médicos de Corea, han sido destacados en el mercado de Vietnam. Se ha revelado que, a través de eventos de diplomacia económica liderados por KOTRA, las empresas coreanas han descubierto grandes compradores locales y han logrado contratos de exportación reales.

El mayor evento de diplomacia económica del primer semestre... Contratos firmados por un valor de 82,54 millones de dólares

Según un video de KOTRA TV, el evento 'Asociación Empresarial Corea-Vietnam' celebrado en abril registró la mayor escala y resultados entre los eventos de diplomacia económica del primer semestre. En este evento participaron 111 empresas coreanas y 297 empresas vietnamitas, y a través de un total de 672 consultas, se firmaron 24 contratos por un valor total de 82,54 millones de dólares (aproximadamente 110.000 millones de wones). Mientras que la edición anterior en China obtuvo resultados centrados en bienes de consumo, la edición de Vietnam se caracterizó por la continuidad de la preparación para exportaciones reales y la firma de contratos en sectores de equipos especializados como maquinaria de construcción y equipos médicos.

"Preferencia clara por el 'Made in Korea'"... La clave de la exportación de maquinaria de construcción y equipos médicos es el 'servicio posventa'"

Las empresas entrevistadas en el lugar mencionaron de forma común la alta preferencia por los productos coreanos en el mercado de Vietnam. Kim Jeong-tae, director de Seongsan Industry, comentó: "El mercado de Vietnam aprecia mucho los productos coreanos", y añadió que "la posición de las marcas coreanas ha crecido tanto que prefieren ver claramente el sello 'Made in Korea' en lugar de cambios en las etiquetas para adaptarse a las normas locales". El director Kim enfatizó que al exportar maquinaria de construcción, las piezas (repuestos) deben acompañar obligatoriamente al equipo, y explicó que la clave del éxito reside en una estrategia de alta calidad y un servicio posventa constante.

Cho Beom-sik, director de A-One Medical Equipment Industry, empresa que exporta camas médicas, afirmó que gracias a la participación en esta delegación económica pudo conocer a un "gran comprador". El director Cho señaló: "Con las consultas en línea era difícil verificar los productos reales, lo que limitaba la expansión, pero a través del evento de la delegación económica pudimos conocer directamente a compradores de nivel VIP y lograr contratos". Especialmente, A-One Medical Equipment Industry pudo acceder a la información del foro de negocios y participar a través del proyecto de oficina local de KOTRA, y posteriormente continuó con actividades de prospección siguiendo con la invitación de compradores a una exposición en mayo para mostrar directamente la diferenciación de sus productos.

Para resolver el problema del servicio posventa (A/S), que es crucial debido a la naturaleza de los equipos médicos, A-One Medical Equipment Industry envía repuestos junto con los productos y realiza el servicio a través de socios locales. El director Cho añadió: "Comenzamos a impulsar las exportaciones en serio desde 2023, y dado que Vietnam es un país con gran impacto en el sudeste asiático y donde es fácil obtener oportunidades reales, estamos expandiendo el mercado hacia Tailandia y Filipinas comenzando por Vietnam".

KOTRA actúa como un "canal de confianza" para la expansión internacional de las PYMES

Las empresas participantes evaluaron que el apoyo de KOTRA se está convirtiendo en un poderoso activo de confianza para la expansión internacional de las pequeñas y medianas empresas. Desde Seongsan Industry comentaron: "Desde la perspectiva de una PYME, KOTRA se convierte en un apoyo sólido en el extranjero y desempeña el papel de generar confianza ante los compradores", describiéndolo como "coexistencia". Explicaron que, en particular, el papel de garantía que desempeñaron las oficinas comerciales de Hanoi y Ho Chi Minh City para generar confianza en los compradores al contratar maquinaria pesada contribuyó a los resultados.

Por otro lado, esta serie de balance de resultados de diplomacia económica abordará secuencialmente los logros en los mercados de India y Filipinas, comenzando por Vietnam. En el caso del mercado de India, mientras que el tamaño total del mercado de belleza alcanza aproximadamente entre 32 y 35 billones de wones, la K-Beauty ocupa una proporción de aproximadamente 500.000 millones de wones. En el video, se presentarán casos como la firma de un MOU donde un comprador local decidió abrir 5 tiendas.