韩国设备在越南大获成功……医疗器械、建设机械出口合同接连签署

今年上半年，韩国在越南市场的建设机械和医疗器械等专业设备领域的出口成果显著。通过KOTRA（大韩贸易投资振兴公社）主导的经济外交活动，韩国企业成功挖掘了当地大型买家并促成了实际的出口合同。

上半年规模最大的经济外交……签署8254万美元规模合同

根据KOTRA TV的视频显示，今年4月举办的“韩越商业伙伴关系”活动在今年上半年的经济外交活动中记录了最大的规模和成果。本次活动共有111家韩国企业和297家越南企业参加，通过总计672次洽谈，达成了24项、总额为8254万美元（约1100亿韩元规模）的合同。如果说之前的中国篇是以消费品为中心取得的成果，那么本次越南篇的特点在于，在建设机械和医疗器械等专业设备领域，持续开展了实际的出口准备和合同签署。

“对Made in Korea的偏好明显”……建设机械、医疗器械出口的核心是“售后管理”

在现场采访的企业普遍提到了越南市场对韩国产品的高度偏好。Seongsan Industry的金正泰代表表示：“越南市场非常喜欢韩国产品，”并提到“比起更改符合当地规格的标识事项，由于韩国品牌的地位提高，当地甚至更偏好印有巨大‘Made in Korea’字样的产品。”金代表强调，出口建设机械时必须随设备附带零部件（备件），并解释说持续的售后管理和高品质战略是胜负的关键。

出口医疗用床的A-One Medical Equipment Industry的Cho Beom-sik理事表示，通过参加此次经济代表团活动，得以遇见“大买家”。Cho理事说：“仅通过在线洽谈很难确认实物，因此在扩大业务方面存在局限，但通过经济代表团活动，可以直接会见VIP级买家并促成合同。”特别是A-One Medical Equipment Industry通过KOTRA的支社化事业获取了商务论坛的信息并参与其中，随后还邀请买家参加5月的展示会，直接展示产品的差异化，从而开展了后续的开拓活动。

由于医疗器械的特性，为了解决重要的售后管理（A/S）问题，A-One Medical Equipment Industry正在随货发送备件，并通过当地合作伙伴进行服务。Cho理事补充道：“从2023年开始正式开始发力出口，由于越南在东南亚具有很强的辐射力，是容易获得实际机会的国家，因此我们正以越南为起点，向泰国、菲律宾等地扩大市场。”

KOTRA发挥中小企业海外进军的“信任窗口”作用

参与企业评价称，KOTRA的支持正成为中小企业海外进出的强大信任资产。Seongsan Industry方面表示：“从中小企业的立场来看，KOTRA在海外成为了可靠的存在，并发挥着向买家传递信任感的作用，”并将其形容为“共生”。特别是通过河内和胡志明市两大贸易馆，在签订重型设备合同向买家提供保证作用，这为取得成果做出了贡献。

另一方面，本次经济外交成果结算系列将以越南为起点，依次介绍印度和菲律宾市场的成果。就印度市场而言，在整体美容市场规模达到约32万亿至35万亿韩元的情况下，K-Beauty占据了约5000亿韩元的比重。视频中还将介绍当地买家决定开设5家店铺并签署MOU的案例等。