ベトナムでK-装備が浸透…医療機器・建設機械の輸出契約が相次ぐ

今年上半期、ベトナム市場において韓国の建設機械や医療機器などの専門装備分野の輸出成果が顕著となった。KOTRAが主導した経済外交イベントを通じて、韓国企業が現地の大型バイヤーを発掘し、実質的な輸出契約を勝ち取ったことが明らかになった。

上半期経済外交で最大規模…8,254万ドル規模の契約締結

KOTRA TVの映像によると、去る4月に開催された「韓国・ベトナム ビジネスパートナーシップ」イベントは、上半期の経済外交イベントの中で最も大きな規模と成果を記録した。今回のイベントには韓国企業111社とベトナム企業297社が参加し、計672件の商談を通じて24件、総額8,254万ドル（約1,100億ウォン規模）の契約が締結された。前回の中国編が消費財中心の成果を出したのに対し、今回のベトナム編は建設機械や医療機器のような専門装備分野において、実質的な輸出準備と契約が続いた点が特徴である。

「Made in Koreaへの選好が顕著」…建設機械・医療機器輸出の核心は「アフターケア」

現場で会った企業は、ベトナム市場における韓国製品の高い選好度を共通して挙げた。ソンサン産業のキム・ジョンテ代表は「ベトナム市場は韓国製品を非常に好んでいる」とし、「現地の規格に合わせた表示事項の変更よりも、むしろ『Made in Korea』と大きく書かれていることを好むほど、韓国ブランドの地位が高まった」と伝えた。キム代表は建設機械の輸出時、装備と共に必ず部品（スペアパーツ）が伴わなければならない点を強調し、継続的なアフターケアと高品質戦略が勝負所であると説明した。

医療用ベッドを輸出するエイワン医療機器産業のチョ・ボムシク理事は、今回の経済使節団への参加を通じて「ビッグバイヤー」に出会うことができたと明らかにした。チョ理事は「オンライン商談だけでは実物を確認することが難しく、拡大に限界があったが、経済使節団のイベントを通じてVIP級のバイヤーに直接会い、契約を引き出すことができた」と述べた。特にエイワン医療機器産業は、KOTRAの支社化事業を通じてビジネスフォーラムの情報に接し参加することができ、その後5月の展示会にバイヤーを招待して製品の差別性を直接見せるなど、後続の開拓活動を続けている。

医療機器の特性上、重要なアフターケア（A/S）問題を解決するために、エイワン医療機器産業はスペアパーツを共に送付しており、現地のパートナー企業を通じてサービスを行っている。チョ理事は「2023年から本格的に輸出を打ち出し始めており、ベトナムは東南アジアにおいて波及力が良く、実質的な機会を得やすい国家であるため、ベトナムを皮切りにタイ、フィリピンなどへと市場を広げている」と付け加えた。

中小企業の海外進出の「信頼の窓口」の役割を果たすKOTRA

参加企業は、KOTRAの支援が中小企業の海外進出において強力な信頼資産になっていると評価した。ソンサン産業側は「中小企業の立場からすると、KOTRAが海外で頼もしい存在となってくれ、バイヤーに信頼感を与える役割を果たす」とし、これを「相生（サンセン）」と表現した。特にハノイとホーチミンの両貿易館を通じて、重機契約の際にバイヤーに信頼を与えられる保証の役割を果たした点が成果に寄与したと説明した。

一方、今回の経済外交成果決算シリーズは、ベトナムを皮切りにインドとフィリピン市場の成果を順次扱う予定である。インド市場の場合、全体のビューティー市場規模が約32兆〜35兆ウォンに達する中で、K-ビューティーが約5,000億ウォン規模の比重を占めている。映像では、現地のバイヤーが店舗5軒を開設することになりMOUを締結した事例などが紹介される予定である。