KOTRA、地域企業1,000社を育成へ…AIを活用し輸出の裾野拡大に乗り出す

大韓貿易投資振興公社（KOTRA）が、地域の中小企業1,000社を対象に、輸出能力の強化と海外市場進出支援を本格化します。AI技術を活用したコンテンツ制作支援や海外バイヤーの検証など、カスタマイズされた支援を通じて、地域企業の輸出の裾野を広げる戦略です。

中小企業の輸出比重16.7%…情報格差の解消が鍵

現在、韓国国内の輸出企業約10万1,000社のうち、中小企業が占める比重は96%に達していますが、全体の輸出額に占める中小企業の比重は16.7%の水準にとどまっています。大企業が全世界の支社や専任チームを通じて市場情報や関税、バイヤーの検証を行うのに対し、中小企業は代表者が直接すべての過程を担わなければならない構造的な限界があります。

KOTRAのアン・ヨンジュ副社長は映像の中で、「企業が直接情報を探し回って確認することができないため、KOTRAが企業のいる場所へ行く」と説明しました。このためにKOTRAは、全国20カ所に「AI貿易支援センター」を運営し、情報のアクセシビリティを高めています。当該センターを利用すれば、特定の国の輸入条件、関税特典、韓国製品の輸入履歴があるバイヤーの名簿などを迅速に確認できます。

AI輸出アシスタントおよび地域別カスタマイズ支援により輸出成果を拡大

KOTRAは、人材と資源が不足している地方の小規模企業や小規模事業者のために、多様な支援プログラムを稼働させています。輸出専門委員が1対1でマッチングされて実務教育を提供し、AIが3ヶ国語による商品紹介書を制作するサービスを支援します。また、地域別の商談会開催および企業を直接訪問する「移動KOTRA」を通じて、カスタマイズされた相談を進めています。

実際に、KOTRAの支援成果は数値に表れています。KOTRA TVの映像によると、昨年1年間で20のセンターが支援した企業は約8,000社に達し、buyKOREAを通じて4,701件の成約がなされ、4億ドルの輸出実績を記録しました。特にこのうち1,354社は、従来は国内市場のみで製品を販売していた企業でした。

地域別の事例を見ると、慶北AI貿易支援センターの支援を通じて初の輸出に成功した企業は、2023年の11社から2025年には62社へと大幅に増加しました。これは、連携する海外貿易館が5カ所から16カ所へと拡大された結果でもあります。

KOTRAは、86カ国30万のグローバルネットワークを通じて収集した膨大なデータを基に、AI技術力を高度化しています。現在は試験事業を経て、より精巧になった「AI輸出アシスタント」のバージョンを構築中であり、これを通じてすべての中小企業が容易に輸出に挑戦できる環境を整備する（整備する ）するという方針です。