KOTRA推进培育1000家地方企业……将利用AI扩大出口基础

大韩贸易投资振兴公社（KOTRA）将针对1000家地方中小企业，正式启动强化出口能力及支持海外市场开拓的行动。其战略是通过利用AI技术制作内容支持及验证海外买家等定制化支持，来扩大地方企业的出口基础。

中小企业出口占比16.7%……消除信息差距是关键

目前在韩国国内约10.1万家出口企业中，中小企业所占的比重达到了96%，但在总出口额中，中小企业所占的比重仅维持在16.7%左右。与大企业通过遍布全球的分支机构和专门团队进行市场信息搜集、关税处理及买家验证不同，中小企业存在着必须由代表亲自承担所有流程的结构性局限。

KOTRA Ahn Young-joo副社长在视频中解释道：“由于企业无法亲自四处寻找并确认信息，所以KOTRA会前往企业所在地。”为此，KOTRA在全国20个地方运营“AI贸易支援中心”，以提高信息获取的便利性。利用该中心，可以迅速确认特定国家的进口条件、关税优惠以及曾有进口韩国产品记录的买家名单等。

通过AI贸易助手及地方定制化支持扩大出口成果

针对人力和资源匮乏的地方小微企业及小商户，KOTRA正在运行多种支持项目。出口专家将进行1对1匹配并提供实务培训，并提供由AI制作三种语言版本商品介绍书的服务。此外，还通过举办各地区咨询会以及直接前往企业的“移动KOTRA”开展定制化咨询。

实际上，KOTRA的支持成果正体现在数据上。根据KOTRA TV的视频显示，去年一年间，20个中心支持的企业达到了约8,000家，通过buyKOREA达成了4,701笔成交，创下了4亿美元的出口业绩。特别是在这些企业中，有1,354家是此前仅在国内市场销售产品的企业。

观察各地区的案例可以发现，通过庆北AI贸易支援中心的支持而成功实现首次出口的企业，从2023年的11家大幅增加到2025年的62家。这也是由于关联的海外贸易馆从5个扩大到了16个的结果。

KOTRA正基于通过遍布86个国家的30万个全球网络所收集的海量数据，不断提升AI技术水平。目前正在通过试点项目构建更加精细化的“AI出口助手”版本，旨在通过此举营造一个让所有中小企业都能轻松挑战出口的环境。