It's the Home ataca el mercado de Vietnam aprovechando el FTA... fortaleciendo su capacidad de respuesta mediante una empresa conjunta local

La empresa de fabricación de alimentos It's the Home está intensificando su entrada en el mercado de Vietnam mediante un enfoque estratégico que utiliza el FTA (Tratado de Libre Comercio) y un sistema de producción adaptado localmente. Su estrategia consiste en ir más allá de la simple exportación de productos, construyendo una estructura de crecimiento sostenible mediante el desarrollo de productos adaptados al gusto de los consumidores locales y la operación de una empresa conjunta.

Asegurando la competitividad de precios mediante el aprovechamiento de los beneficios arancelarios del FTA

Según un vídeo de Trade Lounge, It's the Home superó las barreras arancelarias utilizando los programas de apoyo a la exportación y la consultoría de expertos de las instituciones bajo el Ministry of Trade, Industry and Energy durante su proceso de entrada en el mercado de Vietnam. En particular, para aprovechar estratégicamente las tasas arancelarias preferenciales del Tratado de Libre Comercio entre Corea y Vietnam y del Tratado de Libre Comercio entre Corea y la ASEAN, la empresa llevó a cabo un proceso de determinación precisa de los códigos HS (Sistema Armonizado) por cada artículo. Esto permitió reducir los costes de importación y formar un rango de precios competitivo en el mercado local.

Park Jong-hyeok, director de It's the Home, explicó en el vídeo: "La preferencia del FTA no es simplemente un sistema para reducir los costes de importación, sino una base importante", y añadió: "Identificar con precisión el código HS para recibir los beneficios arancelarios es la clave que determina la competitividad de los precios". Este enfoque estratégico contribuyó a mitigar la carga de precios de los productos coreanos, aumentando la accesibilidad para los consumidores locales. El director Park declaró que, al prepararse para la entrada en el mercado de Vietnam, consideró como prioridad absoluta la forma de suministrar productos de alta calidad a precios competitivos para los consumidores locales.

Fortalecimiento de la capacidad de respuesta al mercado mediante una empresa conjunta (JV) local

It's the Home ha adoptado el modelo de empresa conjunta (Joint Venture) local para responder ágilmente a los cambios del mercado local manteniendo la identidad del sabor desarrollada en Corea. El método consiste en que en Corea se produzcan y exporten directamente cuatro tipos de salsas, incluyendo la salsa para Dakgalbi de Chuncheon, mientras que la empresa conjunta local en Vietnam, 'Moda Food', utiliza estas como materia prima para producir y distribuir el producto final.

Esta estructura ofrece ventajas en dos aspectos. Primero, permite mantener el sabor de las salsas, que es la tecnología principal de la sede en Corea. Segundo, a través de la producción local, se puede responder de manera más rápida y eficiente a las situaciones del mercado y a la reacción de los consumidores. En el vídeo, el director Park afirmó: "A través de la cooperación con el socio local, más allá de una simple relación comercial, podemos observar de cerca los cambios del mercado y responder rápidamente al desarrollo de productos y al marketing de acuerdo con la situación local". Añadió que la experiencia durante la primera exportación a Vietnam, donde los consumidores locales disfrutaron de los productos de forma mucho más natural de lo esperado y compartieron opiniones activamente, se convirtió en una convicción sobre el mercado local.

Un modelo de crecimiento sostenible que coexiste con la comunidad local

It's the Home enfatiza una filosofía de gestión en la que el crecimiento de la empresa se completa a través de la coexistencia con la comunidad local. La empresa aspira a una estructura de ciclo virtuoso en la que se suministran productos agrícolas de forma estable desde las granjas locales para producir los artículos, y cuando el valor del producto aumenta, los beneficios se devuelven nuevamente a la economía local. Para ello, está promoviendo la firma de memorandos de entendimiento (MOU) con la comunidad local, la cooperación con los proveedores de productos agrícolas y la creación de empleo en la región. Especialmente, a medida que el negocio crece, la empresa se esfuerza por convertirse en un miembro de la comunidad local mediante el reclutamiento de personal local y el traslado a nuevas fábricas.

Además, respecto a la expansión internacional, definió que "la expansión al extranjero no es simplemente vender productos, sino un proceso de comprender la cultura y crecer junto con los consumidores". It's the Home planea prepararse para la entrada en el mercado de América del Norte en el futuro, con el objetivo de no limitarse a aumentar el volumen de exportación, sino de construir una estructura de negocio optimizada para el mercado local para promover un crecimiento sostenible. El director Park pronosticó: "El crecimiento sostenible no proviene simplemente de seguir las tendencias, sino de la acumulación de capacidad tecnológica y confianza", y concluyó: "Si utilizamos estratégicamente los buenos productos, la calidad, los socios estables y el sistema del FTA, el crecimiento continuará".