It's the Home利用FTA进军越南市场……通过当地合资法人提高应对能力

食品制造企业It's the Home正通过利用FTA（自由贸易协定）的战略性方法和当地定制化生产体系，全面推进越南市场的进军。该公司的战略是超越单纯的产品出口，通过开发符合当地消费者口味的产品并运营合资法人，构建可持续的增长结构。

利用FTA关税优惠确保价格竞争力

根据通商休息室的视频显示，It's the Home在进军越南市场的过程中，利用了韩国产业通商资源部下属机构的出口支持项目和专家咨询，克服了关税壁垒。特别是为了战略性地利用韩国—越南自由贸易协定及韩国—东盟自由贸易协定的优惠关税税率，经历了准确确定各品目HS编码（商品分类编码）的过程。通过这一举措，降低了进口成本，并在当地市场形成了具有竞争力的价格区间。

视频中的It's the Home代表Park Jong-hyeok解释说：“FTA的优惠税率不仅仅是一个降低进口成本的系统，更是重要的基础，”并表示，“准确掌握HS编码以获得关税优惠是决定价格竞争力的核心。”这种战略性方法有助于减轻韩国产产品的价格负担，提高了当地消费者的购买便利性。Park Jong-hyeok表示，在准备进军越南市场时，首要考虑的是如何以具有竞争力的价格向当地消费者供应高品质的产品。

通过当地合资法人(JV)强化市场应对能力

为了在保持韩国开发的口味身份的同时，能够敏锐应对当地市场的变化，It's the Home采用了当地合资法人（Joint Venture）模式。其方式是：在韩国直接生产包括春川铁板鸡酱料在内的4种酱料并进行出口，而越南当地合资法人“Moda Food”则将这些酱料作为原料，进行最终产品的生产与流通。

这种结构具有两个方面的优势。第一，可以保持韩国总部的核心技术——酱料的味道。第二，通过当地生产，可以更快速、更高效地应对市场状况和消费者反应。在视频中，Park Jong-hyeok表示：“通过与当地合作伙伴的协作，可以超越单纯的商业关系，近距离观察市场变化，并根据当地情况快速应对产品开发和营销。”他补充说，实际上在首次向越南出口时，当地消费者比预期更加自然地享用产品并积极分享意见，这一经验转化为对当地市场的信心。

与社区共生的可持续增长模型

It's the Home强调企业的发展是通过与当地社区共生来完成的经营哲学。公司旨在构建一种良性循环结构：从当地农户处稳定地采购农产品进行生产，当产品价值提升时，利润再次回馈给当地经济。为此，公司正在推进与当地社区签署MOU、与农产品供应商合作以及在当地创造就业机会等工作。特别是随着业务增长，在招聘当地人员和搬迁至新工厂的过程中，公司也在努力成为当地社区的一员。

此外，对于海外进军，公司将其定义为：“进军外国不仅仅是销售产品，而是理解文化并与消费者共同成长的过程。”It's the Home计划在准备进军北美洲市场时，不局限于单纯增加出口量，而是构建最适合当地市场的业务结构，以谋求可持续增长。Park Jong-hyeok展望称：“可持续增长并非仅仅是追随趋势，而是源于技术力和信任的积累，”并表示，“如果能拥有好的产品、品质、稳定的合作伙伴，并战略性地利用FTA系统，增长将会持续。”