It's the Home、FTAを活用してベトナム市場を攻略…現地合弁法人で対応力を強化

食品製造企業It's the Homeは、FTA（自由貿易協定）を活用した戦略的アプローチと現地に合わせた生産体系を通じて、ベトナム市場への進出を本格化させています。単なる製品輸出にとどまらず、現地の消費者の好みに合わせた製品開発と合弁法人の運営を通じて、持続可能な成長構造を構築する戦略です。

FTA関税の特典を活用した価格競争力の確保

通商ラウンジの映像によると、It's the Homeはベトナム市場進出の過程で、産業通商資源部傘下の機関の輸出支援プログラムと専門家コンサルティングを活用して関税障壁を克服しました。特に韓国・ベトナム自由貿易協定および韓国・ASEAN自由貿易協定の特恵関税率を戦略的に活用するため、品目別のHSコード（品目分類番号）を正確に決定する過程を経ました。これにより、輸入コストを下げ、現地市場で競争力のある価格帯を形成することができました。

映像の中でIt's the Homeのパク・ジョンヒョク代表は、「FTAの優遇率は単に輸入コストを減らすシステムではなく、重要な基盤である」とし、「HSコードを正確に把握して関税の特典を受けることが、価格競争力を決定づける核心だ」と説明しました。このような戦略的アプローチは、韓国産製品の価格負担を緩和し、現地の消費者のアクセシビリティを高めることに寄与しました。パク代表は、ベトナム市場進出を準備する際、現地の消費者に競争力のある価格で質の高い製品を供給する方法を最優先に考慮したと明らかにしました。

現地合弁法人（JV）を通じた市場対応力の強化

It's the Homeは、韓国で開発された味のアイデンティティを維持しつつも、現地市場の変化に機敏に対応するために、現地の合弁法人（Joint Venture）モデルを採用しました。韓国では春川（チュンチョン）ダッカルビのタレを含む4種類のソースを直接生産して輸出し、ベトナム現地の合弁法人である「Moda Food」がこれを原料として使用し、最終製品を生産・流通させる方式です。

このような構造は、二つの側面で利点があります。第一に、韓国本社の核心技術であるソースの味を維持できます。第二に、現地生産を通じて市場の状況や消費者の反応により速く、効率的に対応できます。映像の中でパク代表は、「現地のパートナーとの協力を通じて、単なる商業的な関係を超え、市場の変化を間近で観察し、製品開発とマーケティングを現地の状況に合わせて迅速に対応できる」と述べました。実際にベトナムへの初輸出当時、現地の消費者が予想よりもはるかに自然に製品を楽しみ、活発に意見を共有した経験は、現地市場に対する確信につながったと付け加えました。

地域社会と共生する持続可能な成長モデル

It's the Homeは、企業の成長は地域社会との共生を通じて完成されるという経営哲学を強調しています。地域の農家から安定的に農産物を供給を受けて製品を生産し、製品の価値が高まればその利益が再び地域経済へと還元される循環構造を目指しています。このために、地域社会とのMOU締結、農産物供給者との協力、地域内での雇用創出などを推進しています。特にビジネスの成長に伴い、現地の人材を募集し、新しい工場へ移転する過程においても、地域社会の一員となるための努力を傾けています。

また、海外進出においても「海外進出は単に製品を販売することではなく、文化を理解し消費者と共に成長する過程である」と定義しました。It's the Homeは今後、北米市場への進出を準備しており、単に輸出量を増やすことにとどまらず、現地市場に最適化されたビジネス構造を構築して持続可能な成長を図る計画です。パク代表は「持続可能な成長は単にトレンドに従うことではなく、技術力と信頼の蓄積から来る」とし、「良い製品、品質、安定的なパートナー、そしてFTAシステムを戦略的に活用すれば、成長は継続するだろう」と展望しました。