ASICS innova tecnológicamente mediante la reestructuración organizacional... supera a Nike y lidera el mercado de zapatillas de running premium

La empresa deportiva japonesa ASICS ha logrado un repunte en el mercado global de zapatillas de running tras reestructurar por completo su estructura organizacional y sus métodos de desarrollo tecnológico. Tras superar la crisis en la que la tasa de uso de calzado ASICS por parte de los atletas en la 'Hakone Ekiden', el maratón de relevos universitario de Japón, donde llegó a caer al 0%, la marca ha registrado el primer puesto en la cuota de mercado de zapatillas de running premium en Estados Unidos, Europa y Japón.

Innovación organizacional que abandonó la experiencia del éxito, base del nacimiento de 'METASPEED'

El repunte de ASICS comenzó por el cambio en la organización más que por el cambio en el método de desarrollo de productos. Según la explicación en el video, en el pasado, los mandos intermedios de ASICS consideraban las nuevas tendencias tecnológicas que utilizaban placas de carbono como una moda pasajera y no respondieron ante ellas. Ante esto, en noviembre de 2019, el entonces presidente Yasuhito Hirota cambió el sistema de toma de decisiones formando un equipo de proyecto bajo la dirección directa de la presidencia, compuesto por 12 empleados jóvenes de los departamentos de investigación, diseño, producción, marketing y asuntos legales.

Para reducir el periodo de desarrollo de nuevos productos, que anteriormente tomaba de 2.5 a 3 años, a solo 1 año, el equipo de desarrollo eligió el campo de acción en lugar del laboratorio. Introdujeron un método de llevar prototipos a las pistas para que los atletas los probaran directamente y así recibir su retroalimentación. La serie 'METASPEED', nacida a través de este proceso, se lanzó en dos líneas: tipo zancada (Sky) y tipo cadencia (Edge), según el estilo de carrera. Este producto demostró su capacidad tecnológica al llevar a la medalla de oro en triatlón en los Juegos Olímpicos de Tokio 2021 y a la medalla de plata en el maratón masculino en los Juegos Olímpicos de París 2024. Como resultado, la tasa de uso de los atletas en la Hakone Ekiden, que era del 0% en 2020, aumentó al 28.5% en 2026.

Onitsuka Tiger, maximización de beneficios mediante una estrategia D2C basada en la escasez

ASICS está aumentando su rentabilidad a través de su submarca 'Onitsuka Tiger', que utiliza una estrategia de ventas opuesta a la de su marca de rendimiento de zapatillas de running. Onitsuka Tiger emplea una estrategia de venta directa al consumidor (D2C), vendiendo a través de tiendas propias y su tienda oficial en línea sin pasar por distribuidores.

Según el video, aunque Onitsuka Tiger tiene presencia en 160 países de todo el mundo, gestiona su imagen de lujo limitando estrictamente el número de tiendas a uno o dos por país y restringiendo la apertura de locales, como el hecho de no operar tiendas exclusivas en Estados Unidos. Además, mantiene el valor de la marca siguiendo el principio de venta al precio de lista sin descuentos. Esta estrategia resultó en que las ventas de Onitsuka Tiger en la primera mitad de 2026 aumentaran un 36% respecto al año anterior, alcanzando un margen de beneficio del 39.7%. Por el contrario, la división de zapatillas de running mantiene una estrategia dual, conservando la proporción de ventas al por mayor en más de la mitad, considerando el papel de las tiendas especializadas.

El declive de Nike y los indicadores de crecimiento de ASICS

Recientemente, en el mercado global de zapatillas, los destinos de las empresas se han bifurcado. Nike ha experimentado un estancamiento en las ventas y una disminución del 3% en sus beneficios netos, lo que provocó que sus acciones cayeran casi un 80% respecto a su punto máximo en 2021, y fue eliminada del índice S&P 100 tras 18 años. Por el contrario, ASICS registró ventas de 534,400 millones de yenes en la primera mitad de 2026, creciendo un 32.7% respecto al mismo periodo del año anterior. Este es el primer caso desde su fundación en 1949 en el que las ventas de la primera mitad superan los 500,000 millones de yenes. ASICS prevé que las ventas totales de este año alcancen los 1,050,000,000,000 yenes, un aumento del 29.5% respecto al año pasado.