亚瑟士通过组织变革实现技术创新……超越耐克成为高端跑鞋第一

日本运动企业亚瑟士通过全面改革组织结构和技术开发方式，成功在全球跑鞋市场实现反弹。亚瑟士克服了曾一度在日本大学接力马拉松“箱根驿传”中选手穿着率跌至0%的危机，并在美国、欧洲、日本的高端跑鞋市场占据了第一名的份额。

抛弃成功经验的组织创新，是“METASPEED”诞生的基础

亚瑟士的反弹并非始于产品开发方式的变化，而是始于组织的变革。根据视频中的说明，过去亚瑟士的中层管理者将利用碳板的新技术趋势视为暂时性的流行，并未做出应对。为此，2019年11月，时任社长Yasuhito Hirota组建了一个由研究、设计、生产、营销、法务部门的12名年轻员工组成的社长直属项目团队，改变了决策体制。

为了将原本需要2.5年至3年的新产品开发周期缩短至1年，开发团队选择了现场而非实验室。他们引入了带着原型产品前往田径场，让选手直接试穿并获取反馈的方式。通过这一过程诞生的“METASPEED”系列，根据跑法推出了步幅型和步频型两条产品线。该产品通过2021年东京奥运会铁人三项金牌和2024年巴黎奥运会男子马拉松银牌证明了其技术实力。结果，2020年为0%的箱根驿传选手穿着率上升到了2026年的28.5%。

鬼塚虎基于稀缺性的D2C战略实现利润最大化

亚瑟士正通过使用与性能品牌跑鞋完全相反销售策略的子品牌“鬼塚虎”来提高盈利能力。鬼塚虎采取消费者直接销售（D2C）战略，不经过流通商，而是通过直营店和官方在线商城进行销售。

根据视频显示，鬼塚虎虽然已进军全球160个国家，但严格将每个国家的门店数量限制在仅一两家左右，并且通过抑制在美开店（如不在美国运营独立门店）等方式来管理奢侈品牌形象。此外，通过坚持不打折的正价销售原则来维持品牌价值。这一战略导致2026年上半年鬼塚虎的销售额较去年同期增长36%，利润率达到39.7%。相比之下，跑鞋部门考虑到专业店的角色，仍维持着批发占比超过一半的双轨制战略。

耐克的下滑与亚瑟士的增长指标

最近在全球运动鞋市场中，企业间的明暗对比鲜明。耐克经历了销售停滞和净利润下降3%的情况，股价较2021年的最高点下跌了近80%，并从S&P 100指数中退出了18年之久。反观亚瑟士，2026年上半年销售额达到5,344亿日元，同比增长32.7%。这是自1949年创立以来，首次出现上半年销售额突破5,000亿日元的情况。亚瑟士将今年的全年销售额预期设定为1兆500亿日元，较去年增长29.5%。