アシックス、組織改革で技術革新…Nikeを抜きプレミアムランニングシューズで1位

日本のスポーツ企業アシックスが、組織構造と技術開発方式を全面的に刷新することで、グローバルなランニングシューズ市場での反転攻勢に成功しました。かつて日本の大学リレーマラソンである「箱根駅伝」での選手のアシックス着用率が0%まで落ち込んだ危機を乗り越え、アメリカ・ヨーロッパ・日本におけるプレミアムランニングシューズ市場シェアで1位を記録しました。

成功体験を捨てた組織革新、「METASPEED」誕生の基盤

アシックスの反転は、製品開発方式の変化よりも組織の変化から始まりました。動画の説明によると、過去のアシックスの中間管理職たちは、カーボンプレートを活用した新しい技術トレンドを一時的な流行と見なし、対応しませんでした。これを受け、2019年11月当時、廣田康人社長は研究・デザイン・生産・マーケティング・法務部門の若い社員12名で構成される社長直属のプロジェクトチームを編成し、意思決定体制を変えました。

従来2.5年〜3年を要していた新製品の開発期間を1年に短縮するため、開発陣は研究室の代わりに現場を選びました。試作品を持ってトラックへ向かい、選手に直接履かせてフィードバックをもらう方式を導入しました。この過程を通じて誕生した「METASPEED」シリーズは、走法に応じてストライド型（スカイ）とケイデンス型（エッジ）の2つのラインとして発売されました。この製品は、2021年の東京オリンピック・トライアスロン金メダルと、2024年のパリオリンピック・男子マラソン銀メダルへと繋がり、技術力を証明しました。結果として、2020年に0%だった箱根駅伝の選手着用率は、2026年に28.5%まで上昇しました。

オニツカタイガー、希少性に基づいたD2C戦略で収益を最大化

アシックスは、パフォーマンスブランドであるランニングシューズとは正反対の販売戦略を用いるサブブランド「オニツカタイガー」を通じて収益性を高めています。オニツカタイガーは、流通業者を介さず、直営店と公式オンラインモールを通じて販売する消費者直接販売（D2C）戦略を展開しています。

動画によると、オニツカタイガーは全世界160カ国に進出していながらも、店舗数を一国につき1〜2店舗程度に厳格に制限しており、アメリカには単独店舗を運営しないなど出店を抑制してラグジュアリーなイメージを管理しています。また、割引なしの定価販売原則を堅持してブランド価値を維持しています。このような戦略は、2026年上半期のオニツカタイガーの売上が前年比36%増加し、利益率が39.7%に達する結果へと繋がりました。一方、ランニングシューズ部門は専門店としての役割を考慮し、依然として卸売比率を半分以上に維持する二元化された戦略を展開しています。

Nikeの下降とアシックスの成長指標

最近のグローバルなスニーカー市場では、企業間で明暗が分かれています。Nikeは売上の停滞と純利益3%減少を経験し、株価は2021年の最高値から80%近く下落し、S&P 100指数からも18年ぶりに退出しました。一方、アシックスは2026年上半期に売上5,344億円を記録し、前年同期比で32.7%成長しました。これは1949年の創業以来、上半期売上が5,000億円を突破した初の事例です。アシックスは今年の通期売上見通しを、昨年より29.5%増加した1兆500億円としています。