ドクターズコスメティック、輸出バウチャーで海外進出の足がかり…初契約で1億ウォン達成

皮膚科専門医の医学的知識をもとに設立されたコスメティック企業が、輸出バウチャー事業を通じて海外市場進出の足がかりを築いた。KOTRA TVの映像によると、ドクターズコスメティックは輸出初期の認可問題とマーケティング費用の負担という高い参入障壁を、輸出バウチャーを活用して克服し、成果を上げている。

「丸腰での挑戦」のようだった初期の輸出、バウチャーでリスクを軽減

ドクターズコスメティックの代表ブランドである「TERALOGIC」は、「論理的で合理的な化粧品」を目指している。20年の経歴を持つ皮膚科専門医が設立したこの企業は、病院で処方される医薬品成分を家庭でも安全に使用できるよう製品化することに集中してきた。デクスパンテノール、レチノール、フィトセラなどの専門的な成分を活用して製品競争力を確保しているのが特徴だ。

しかし、海外市場進出の過程は順調ではなかった。出演者は映像の中で「国境を越えることは容易ではなく、本当に丸腰で挑むような感覚で努力しなければならなかった」と当時の状況を回想した。特に小規模な企業として、マーケティング費用をどのように支出し管理すべきか判断するのが難しいというリスクが存在した。

このような状況において、輸出バウチャー事業は企業の実際的な突破口となった。出演者は「輸出バウチャーのおかげでマーケティングを開始することができ、これを通じて初契約金額が約1億ウォンに達するほど爆発的な販売が行われた」と明らかにした。バウチャーを通じてインフルエンサー・シーディング（Seeding）など、海外の顧客にブランドを知らせるマーケティングの礎を築くことができたという説明だ。

認可の壁を乗り越え、人員拡充でグローバルな領土を拡大

輸出の最大の関門である国別の認可問題も、バウチャーを通じて解決した。アメリカ市場進出のためのMoCRA認証や、ヨーロッパ市場のためのCPNP認証など、各国が要求する厳しい認証手続きを、KOTRAの輸出バウチャーを活用して通過することができた。

言語の壁や文化の違いも主要な課題であった。英米圏ではレチノール成分に対する文化的な認識が韓国とは異なるという点を把握した企業は、これを克服するために英米圏および中華圏の経験がある専門人材を雇用し、対応力を高めた。特に中華圏市場では、現地のインフルエンサーである「王紅（ワンホン）」を活用したマーケティングが、ブランドの認知度と販売量の増加に大きな役割を果たしたと出演者は伝えた。

ドクターズコスメティックは、今後確保した認証をもとに、該当する国々で本格的なマーケティングを展開する計画だ。出演者は「世界で最も小さな皮膚科を、あなたの化粧台にお届けする」というモットーを再確認し、成分中心の製品開発原則を堅持しながら、K-ビューティーの地位を高めていくという抱負を語った。