Doctors Cosmetic abre camino a la expansión internacional con el Bono de exportación... alcanza su primer contrato de 100 millones de wones

Una empresa de cosméticos, fundada sobre la base de los conocimientos médicos de un dermatólogo, ha establecido un punto de apoyo para su entrada en los mercados extranjeros a través del proyecto del Bono de exportación. Según un vídeo de KOTRA TV, Doctors Cosmetic está obteniendo resultados al superar las altas barreras de entrada, como los problemas de licencias y permisos en las etapas iniciales de exportación y la carga de los costes de marketing, utilizando el Bono de exportación.

La exportación inicial, que parecía "chocar contra el suelo", reduce riesgos con el bono

'TERALOGIC', la marca principal de Doctors Cosmetic, aspira a ser una "cosmética lógica y racional". Esta empresa, fundada por un dermatólogo con 20 años de experiencia, se ha centrado en convertir en productos componentes de medicamentos recetados en hospitales para que puedan utilizarse de forma segura en el hogar. Su característica principal es la seguridad de la competitividad de sus productos mediante el uso de ingredientes profesionales como el dexpantenol, el retinol y el fitoceramide.

Sin embargo, el proceso de expansión al mercado extranjero no fue sencillo. El participante recordó la situación de aquel entonces en el vídeo diciendo: "Cruzar las fronteras no fue fácil, y tuvimos que esforzarnos con la sensación de estar realmente chocando contra el suelo". Especialmente, como empresa de pequeña escala, existía el riesgo de que fuera difícil juzgar cómo gastar y gestionar los costes de marketing.

En esta situación, el proyecto del Bono de exportación se convirtió en un punto de inflexión real para la empresa. El participante declaró: "Gracias al Bono de exportación pudimos comenzar el marketing, y a través de esto se produjeron ventas explosivas que llegaron a alcanzar un primer contrato de aproximadamente 100 millones de wones". Explicó que, a través del bono, pudieron sentar las bases del marketing para dar a conocer la marca a los clientes extranjeros, como el seeding de influencers.

Superando las barreras de licencias y expandiendo el territorio global mediante la contratación de personal

Los problemas de licencias y permisos por país, que son la mayor puerta de entrada para la exportación, también se resolvieron a través del bono. Se pudo superar el estricto proceso de certificación requerido por cada país, como la certificación MoCRA para la entrada en el mercado estadounidense y la certificación CPNP para el mercado europeo, utilizando el Bono de exportación de KOTRA.

Las barreras lingüísticas y las diferencias culturales también fueron desafíos principales. Tras identificar que la percepción cultural sobre el ingrediente retinol en los países de habla inglesa es diferente a la de Corea, la empresa aumentó su capacidad de respuesta contratando personal especializado con experiencia en los países de habla inglesa y en la zona de habla china. Especialmente en el mercado de habla china, el participante relató que el marketing utilizando a los 'Wanghong', influencers locales, desempeñó un papel importante en el aumento del reconocimiento de la marca y del volumen de ventas.

Doctors Cosmetic planea desplegar un marketing intensivo en dichos países basándose en las certificaciones obtenidas en el futuro. El participante reafirmó el lema "Llevaremos la clínica dermatológica más pequeña del mundo a su tocador" y expresó su ambición de elevar el estatus de la K-beauty manteniendo el principio de desarrollo de productos centrados en los ingredientes.