Doctors Cosmetic 通过出口券开启海外扩张之路……首笔合同达 1 亿韩元

一家基于皮肤科专家医学知识成立的化妆品企业，通过出口券项目为进军海外市场奠定了桥头堡。根据 KOTRA TV 的视频显示，Doctors Cosmetic 正利用出口券克服出口初期面临的许可问题及营销成本负担等高准入门槛，并取得了成果。

初期出口如同“白手起家”，通过出口券降低风险

Doctors Cosmetic 的代表品牌“TERALOGIC”旨在成为“逻辑且合理的化妆品”。这家由拥有 20 年经验的皮肤科专家创立的企业，一直致力于将医院处方的医药成分产品化，以便在家庭中也能安全使用。其特点是利用 Dexpanthenol、视黄醇、植物神经酰胺等专业成分来确保产品的竞争力。

然而，进军海外市场的过程并不顺利。受访者在视频中回忆当时的情况时表示：“跨越国境并不容易，真的有一种白手起家的感觉，必须付出巨大的努力。”特别是作为一家规模较小的企业，存在着难以判断如何支出和管理营销成本的风险。

在这种情况下，出口券项目成为了企业的实际突破口。受访者透露：“多亏了出口券，我们才得以开始进行营销，并通过此举实现了爆发式的销售，首笔合同金额甚至达到了约 1 亿韩元。”据说明，通过出口券，企业得以奠定向海外客户宣传品牌的营销基础，例如进行网红种草（Seeding）等。

克服许可壁垒并扩充人力，扩张全球版图

出口面临的最大关卡——各国许可问题，也通过出口券得到了解决。利用 KOTRA 出口券，企业成功通过了各国要求的严格认证程序，如进军美国市场所需的 MoCRA 认证以及进军欧洲市场所需的 CPNP 认证。

语言障碍和文化差异也是主要课题。企业发现英语国家对视黄醇成分的文化认知与韩国不同，为了克服这一点，通过聘用具有英语国家及中华圈经验的专业人员来提高应对能力。受访者提到，特别是在中华圈市场，利用当地网红“王红”进行的营销在提升品牌知名度和销量方面发挥了巨大作用。

Doctors Cosmetic 计划今后基于已获得的认证，在相关国家展开正式的营销活动。受访者再次确认了“将世界上最小的皮肤科搬到您的化妆台上”这一理念，并表示将坚持以成分为中心的产品开发原则，努力提升 K-beauty 的地位。