SB Sunbo、環境配慮型船舶技術でグローバル市場を攻略…KOTRAのGP事業を通じて直接輸出を拡大

大韓民国の造船産業の中核資材企業であるSB Sunboが、環境配慮型船舶の技術力を武器にに海外市場への直接輸出を拡大している。産業通商資源部のYouTubeチャンネル「キム・ヨンミョンの明日は輸出王」の映像によると、SB Sunboは設計から調達、製作、試運転に至る全過程を統合的に遂行するエンジニアリング能力を核心的な競争力として掲げ、グローバル市場での地位を広げている。

設計から内視鏡検査まで…統合エンジニアリングが作る競争力

SB Sunboの主要製品は、船舶エンジンルームの配管と装備をシステムとして統合し、モジュール形態で製作する「Tank top」ユニットだ。特に、近年強化されているグローバルな環境規制に対応するため、船舶から発生する炭素を回収するシステムなど、環境配慮型エネルギー転換に必要なシステムの構築に注力している。炭素排出に伴う船主の費用負担を軽減する技術力を確保したという説明だ。

これらの製品は、SB Sunbo設計センターのエンジニアリング過程を経て製作される。映像では、SB Sunboの競争力として「エンジニアリングと製作の統合」を挙げた。一般的な企業が設計と製作を分離して進行するのとは異なり、SB Sunboは設計段階から製品の配置や装備構成などを直接決定し、製作後は内視鏡検査を通じてパイプ内部の清潔度や欠陥の有無を精密に確認する工程を経る。

KOTRAのGP事業を通じて「間接輸出」から「直接輸出」へ転換

SB Sunboは過去、間接輸出の比重が高かったが、「ワールドクラス300」企業への選定とKOTRAの支援事業を活用することで、直接輸出の比重を高めてきた。特に、KOTRAの「GP」事業は、海外貿易館が事前に発掘したバイヤーの技術需要と国内企業の製品を直接結びつける役割を果たす。

SB Sunbo営業部の関係者は「KOTRAの中堅企業グローバル支援事業とGP事業を通じて、海外の主要な顧客との接点を広げることができた」とし、「これにより、製品とサービスを海外へ直接輸出する契機となったした」と明らかにした。GP事業は産業別・地域別に多様に運営されており、企業はKOTRAのホームページを通じて申請できる。ただし、GP事業は事前に確保されたバイヤーの需要と技術・製品の適合性を考慮して、参加企業を選定する方式で進行される。

環境配慮型船舶トレンドへの対応…船主のニーズを先制的に把握することが核心

現在、造船業界の話題は、炭素排出をゼロにする、あるいは相殺する「環境配慮型船舶」だ。これに伴い、LNG燃料供給システムおよび再ガス化システムへの需要が急増している。SB Sunboはこのようなトレンドに合わせてLNG関連システムを輸出しており、単に製品を納品するだけでなく、技術的なソリューションを提供する戦略を取っている。

SB Sunbo側は、海外の造船所だけでなく、実際の発注主体である「船主」を直接攻略することが重要だと強調した。海外展示会やGP事業を通じて船主にまず会い、環境配慮型燃料システムに関する技術的要求事項を把握し、船主の発注が行われる前に技術協議を終えた後、造船所の入札に参加する方式だ。

企業関係者は、輸出競争力を高めるためのノウハウとして「単に製品を作ることに集中するよりも、製品を設計できる根本的な設計能力を養わなければならない」と助言した。SB Sunboはこのような設計能力を武器にに、技術的なソリューションを顧客に提供しながら成長を続けている。