SB Sunbo ataca el mercado global con tecnología de buques ecológicos... Expande exportaciones directas a través del proyecto GP de KOTRA

SB Sunbo, una empresa de equipos clave para la industria de construcción naval de Corea del Sur, está expandiendo sus exportaciones directas al mercado extranjero basándose en su capacidad tecnológica en buques ecológicos. Según un video del canal de YouTube del Ministry of Trade, Industry and Energy, "Kim Yong-myeong's Tomorrow's Export King", SB Sunbo está ampliando su presencia en el mercado global presentando como su principal ventaja competitiva su capacidad de ingeniería para realizar de forma integrada todo el proceso, desde el diseño y el suministro hasta la fabricación y las pruebas de funcionamiento.

Desde el diseño hasta la inspección por endoscopia... La ingeniería integrada crea competitividad

El producto principal de SB Sunbo es la unidad 'Tank top', que integra las tuberías y los equipos de la sala de máquinas de un buque en un sistema fabricado en forma de módulo. Especialmente, para responder a las regulaciones ecológicas globales que se están endureciendo recientemente, la empresa se está centrando en construir sistemas necesarios para la transición de energía ecológica, como sistemas para capturar el carbono generado por los buques. Se explica que han asegurado tecnología que reduce la carga de costos para los armadores debido a las emisiones de carbono.

Estos productos se fabrican tras pasar por el proceso de ingeniería del centro de diseño de SB Sunbo. En el video, se señala la 'integración de la ingeniería y la fabricación' como la ventaja competitiva de SB Sunbo. A diferencia de las empresas generales que realizan el diseño y la fabricación por separado, SB Sunbo decide directamente la disposición de los productos y la configuración de los equipos desde la etapa de diseño y, tras la fabricación, se somete a un proceso de inspección precisa mediante endoscopia para verificar la limpieza interna de las tuberías y la presencia de defectos.

Transición de 'exportación indirecta' a 'exportación directa' a través del proyecto GP de KOTRA

Aunque en el pasado SB Sunbo tenía una alta proporción de exportaciones indirectas, ha ido aumentando su proporción de exportaciones directas aprovechando su selección como empresa "World Class 300" y los proyectos de apoyo de KOTRA. En particular, el proyecto 'GP' de KOTRA desempeña el papel de conectar directamente la demanda tecnológica de los compradores, identificados previamente por las oficinas comerciales en el extranjero, con los productos de las empresas nacionales.

Un representante del departamento de ventas de SB Sunbo declaró: "A través de los proyectos de apoyo global para empresas medianas y el proyecto GP de KOTRA, hemos podido ampliar los puntos de contacto con destacados clientes extranjeros", y añadió: "Esto nos ha proporcionado la oportunidad de exportar directamente nuestros productos y servicios al extranjero". El proyecto GP se opera de diversas formas según el sector y la región, y las empresas pueden solicitar su participación a través del sitio web de KOTRA. No obstante, el proyecto GP se lleva a cabo seleccionando a las empresas participantes considerando la demanda de los compradores asegurada previamente y la adecuación tecnológica y de producto.

Respuesta a la tendencia de buques ecológicos... Identificar preventivamente las necesidades de los armadores es la clave

El tema de actualidad en la industria de la construcción naval son los 'buques ecológicos' que eliminan o compensan las emisiones de carbono. En consecuencia, la demanda de sistemas de suministro de combustible de LNG y sistemas de regasificación está aumentando rápidamente. SB Sunbo está exportando sistemas relacionados con el LNG para adaptarse a esta tendencia, adoptando una estrategia que va más allá de la simple entrega de productos para proporcionar soluciones técnicas.

SB Sunbo enfatizó que es importante atacar directamente no solo a los astilleros extranjeros, sino también a los 'armadores', que son los sujetos reales que realizan los pedidos. El método consiste en reunirse primero con los armadores a través de ferias internacionales o el proyecto GP para identificar los requisitos técnicos de los sistemas de combustible ecológico, finalizar las consultas técnicas antes de que el armador realice el pedido y, posteriormente, participar en la licitación del astillero.

Como consejo para aumentar la competitividad de exportación, un representante de la empresa señaló: "En lugar de centrarse simplemente en fabricar productos, se debe desarrollar la capacidad de diseño fundamental para poder diseñar los productos". SB Sunbo continúa creciendo proporcionando soluciones técnicas a sus clientes basándose en esta capacidad de diseño.