SB Sunbo凭借环保船舶技术进军全球市场……通过KOTRA GP项目扩大直接出口

韩国造船产业的核心设备企业SB Sunbo正凭借环保船舶技术能力，扩大海外市场的直接出口。根据产业通商资源部YouTube频道“金容明的明日出口王”视频显示，SB Sunbo以涵盖从设计、采购、制造到试运行全过程的集成工程能力为核心竞争力，正在不断扩大其在全球市场的地位。

从设计到内窥镜检查……集成工程打造的竞争力

SB Sunbo的主要产品是将船舶发动机舱的管道和设备整合为系统并以模块形式制造的“Tank top”单元。特别是为了应对近期日益严格的全球环保法规，公司正致力于构建碳捕集系统等实现环保能源转型的系统。据说明，公司已掌握了能够减轻船东因碳排放而承担的成本负担的技术能力。

这些产品通过SB Sunbo设计中心的工程过程进行制造。视频中将SB Sunbo的竞争力归结为“工程与制造的集成”。与一般企业将设计与制造分离进行的方式不同，SB Sunbo从设计阶段就开始直接决定产品的布置和设备构成，并在制造后通过内窥镜检查，对管道内部的清洁度及是否存在缺陷进行精密确认。

通过KOTRA GP项目实现从“间接出口”向“直接出口”的转型

SB Sunbo过去间接出口的比重较高，但通过被选为“世界级300”企业并利用KOTRA的支持项目，不断提高了直接出口的比重。特别是KOTRA的“GP”项目，发挥着将海外贸易馆预先挖掘的买家技术需求与国内企业产品直接进行连接的作用。

SB Sunbo营业部相关人士表示：“通过KOTRA的中坚企业全球支持项目和GP项目，我们得以扩大与海外知名客户的接触点，”并表示“这为直接向海外出口产品和服务提供了契机。”GP项目按行业和地区多样化运营，企业可以通过KOTRA官网进行申请。不过，GP项目是以考虑预先掌握的买家需求以及技术与产品的适配性来筛选参加企业的方式进行的。

应对环保船舶趋势……预先掌握船东需求是核心

当前造船业的热点是实现碳排放零化或抵消的“环保船舶”。因此，对LNG燃料供应系统及再气化系统的需求正在激增。SB Sunbo正顺应这一趋势出口LNG相关系统，并采取了不仅是交付产品，更是提供技术解决方案的战略。

SB Sunbo强调，不仅要针对海外造船厂，直接攻克实际的下单主体“船东”也至关重要。通过海外展会或GP项目先行接触船东，掌握对环保燃料系统的技术要求，在船东下达订单之前完成技术协商，随后再参与造船厂的投标。

企业相关人士就提高出口竞争力的诀窍建议道：“与其仅仅专注于制造产品，不如培养能够设计产品的根本设计能力。”SB Sunbo正基于这种设计能力，向客户提供技术解决方案，并持续增长。