Las exportaciones de bienes de consumo coreanos a Europa se disparan un 237% en 10 años... Posibilidad de superar al mercado estadounidense en 2028

El crecimiento de los bienes de consumo coreanos en el mercado europeo es vertiginoso. Las exportaciones de bienes de consumo coreanos hacia Europa, que en 2015 representaban aproximadamente 1.900 millones de dólares, han registrado un aumento del 237% en 10 años, alcanzando los 8.400 millones de dólares. Según la información sobre las tendencias del mercado europeo publicada por KOTRA, Europa se ha consolidado actualmente como el tercer mercado mundial de exportación de bienes de consumo coreanos, después de China y Estados Unidos. En la industria, también surgen perspectivas de que, si se mantiene la velocidad de crecimiento actual, podría superar al mercado de Estados Unidos en 2028.

Crecimiento impulsado por un alto poder adquisitivo y un fandom activo

Detrás del crecimiento del mercado europeo se encuentran un alto poder adquisitivo y una cultura de fandom diferenciada. KOTRA analizó que, de los 10 principales países, 8 se encuentran en Europa, lo que significa que albergan naciones con una alta capacidad de consumo, y que poseen la característica de que el consumo para la satisfacción personal (Self-satisfaction) no se debilita fácilmente incluso en medio de una recesión económica. De hecho, en el caso de Alemania, a pesar de la persistencia de la recesión económica, las ventas de alimentos y bebidas ecológicos mostraron una tendencia de aumento del 6% en comparación con el mismo periodo del año anterior.

La naturaleza del fandom también se señaló como un factor clave. El fandom en Europa no se limita simplemente al consumo de contenido, sino que posee una estructura de circulación activa en la que compran directamente los productos relacionados. Según el video, el consumo de contenido coreano en el Reino Unido resultó ser entre 4 y 8 veces mayor que en los países de Asia-Pacific. Esta expansión del fandom, en conjunto con el aumento de las giras europeas de los grupos de K-pop, está elevando las expectativas de las exportaciones de bienes de consumo.

Debilitamiento de la competitividad de precios de China y entrada de productos coreanos en las redes de distribución

El cambio en la estructura del mercado también está actuando como una oportunidad para las empresas coreanas. Mientras que los productos chinos, que anteriormente lanzaban ofensivas de precios bajos, han visto debilitada su competitividad de precios debido al aumento de los costos de transporte, los consumidores europeos han comenzado a elegir proveedores basándose no solo en el precio, sino también en la estabilidad, transparencia y certificaciones de los productos. En consecuencia, los bienes de consumo coreanos están pasando de estar limitados a ciertos nichos de mercado en el pasado a ingresar en las redes de distribución principales locales.

Ejemplos representativos incluyen la venta de productos de K-beauty en la cadena de farmacias británica 'Boots', o la expansión del suministro de productos a farmacias en España y Alemania. Especialmente, la cadena de farmacias alemana 'Rossmann' mostró un caso de éxito al colaborar con empresas coreanas para desarrollar productos de marca propia (PB) y establecerse con éxito en el mercado local. Esto se analiza como el resultado de la combinación de la rápida capacidad de I+D de las empresas coreanas y su habilidad para identificar las demandas de los consumidores locales.

Importancia de las estrategias adaptadas localmente y el apoyo a las certificaciones

Para una entrada exitosa en Europa, es esencial una estrategia adaptada al estilo de vida local. KOTRA mencionó, a través de un caso, que como resultado de una empresa alimentaria coreana que estableció una estrategia acorde con las tendencias de la cultura alimentaria de la República Checa, las importaciones de algas coreanas aumentaron casi seis veces, pasando de 21.000 dólares a 120.000 dólares en dos años. Además, se confirman casos donde se ha aumentado el reconocimiento de marca mediante la operación de tiendas pop-up en lugares como Bélgica e Italia, o mediante consultas directas con distribuidores locales.

Las palabras clave del mercado europeo son ecológico, vegano y bienestar. Por lo tanto, es efectiva la estrategia de enfatizar los ingredientes del producto o los procesos de producción ética. Sin embargo, para entrar en el mercado europeo, la superación de complejas certificaciones locales actúa como una barrera de entrada esencial. KOTRA opera diversos programas de apoyo, como consultoría profunda y "Project Booster", para que las empresas puedan obtener estas certificaciones, y proporciona información del mercado local a través de sus 24 oficinas comerciales en Europa.