Suiza impulsa su economía global mediante un modelo de valor premium

Con un PIB per cápita de 110.000 dólares y 16 años consecutivos liderando el Índice Global de Innovación, Suiza utiliza la selección y concentración de sectores para compensar su reducido mercado interno.

La forma en que Suiza, un pequeño país de 9 millones de habitantes, demuestra una presencia poderosa en el escenario económico global reside en el "valor" y no en la "escala". Aunque posee un mercado interno similar al de Seúl, su PIB per cápita es de aproximadamente 110.000 dólares, el doble que el de la capital surcoreana. Además, su capacidad de innovación tecnológica e I+D es abrumadora, habiendo ocupado el primer lugar durante 16 años consecutivos en el Índice Global de Innovación (GII) publicado por la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (WIPO).

Según el análisis de Lee Su-young, directora de la oficina comercial de KOTRA en Zúrich, la base de la economía suiza se asienta sobre tres estrategias clave: "selección y concentración", "marketing de marca de valor añadido" y un "ecosistema de infraestructura sostenible". La directora explicó cómo Suiza ha logrado transformar sus limitaciones, como un entorno árido y un mercado reducido, en competitividad global.

El activo económico creado por la "confianza" de los mercenarios: selección y concentración

Las raíces históricas de la economía suiza se remontan al mercado de mercenarios europeos del siglo XVIII. El "Monumento al León" en Lucerna es un símbolo que conmemora a los mercenarios suizos que murieron defendiendo al rey frente al ejército de la Revolución Francesa. En aquella época, los mercenarios suizos eran famosos por valorar los contratos y la confianza por encima de sus propias vidas. Según la explicación de la directora en el vídeo, los mercenarios mantenían la honestidad y la lealtad ante el temor de que, si rompían sus contratos y huían, la reputación de sus familias se viera empañada, impidiendo que sus descendientes consiguieran trabajo como mercenarios en Europa. Esta tradición continúa hoy con el Swiss Guard, que custodia el Vaticano.

Este valor de marca basado en la "honestidad y lealtad" se convirtió en el primer producto de exportación de la economía suiza. Para superar las limitaciones de un entorno montañoso árido y la escasez de recursos, Suiza adoptó la estrategia de "selección y concentración", profundizando en sectores específicos. "Debido al pequeño mercado interno y los altos costes de producción, Suiza no puede competir en todas las industrias, por lo que ha perseguido constantemente la estrategia de elegir sectores específicos para ser los mejores del mundo", analizó Lee Su-young.

Un ejemplo representativo es la industria relojera suiza. Representada por marcas de lujo como Rolex y Breitling, esta industria constituye aproximadamente el 10% de todas las exportaciones de mercancías de Suiza para el año 2025, siendo la tercera industria de exportación más grande después de los sectores químico, farmacéutico y de maquinaria de precisión. Existen unas 685 empresas relacionadas. En lugar de producir relojes de forma masiva y barata, Suiza emplea una estrategia de vender a precios elevados, manteniendo el primer puesto en exportaciones y ventas en el mercado global gracias a su tecnología de precisión y artesanía.

Marketing de marca premium completado con storytelling

La segunda estrategia es el marketing de marca que añade valor al producto. Las empresas suizas no se limitan a presumir de la excelencia funcional de sus productos, sino que venden el "significado" y la "historia" de por qué un consumidor debería comprar ese producto a un precio elevado. Este es un método de supervivencia esencial para superar los altos costes de mano de obra y producción. "Las empresas suizas no se centran simplemente en producir mucho, sino en cómo hacer que lo que tienen sea valioso", explicó la directora.

Lee Su-young citó a la marca suiza Freitag como un ejemplo concreto. Fundada por hermanos suizos en 1993, esta marca fabrica bolsos reutilizando lonas de impermeabilización (tautoline) utilizadas como cubiertas de carga en camiones. A pesar de que en el mercado coreano los precios de los productos oscilan entre los 200.000 y los 600.000 wones, la marca goza de gran popularidad entre los jóvenes como un "artículo trendy". El hecho de que cada producto tenga colores y patrones diferentes podría ser una debilidad al imposibilitar la producción en masa, pero Freitag transformó esto en una historia de escasez: "un producto único en el mundo". El método de asignar un número de identificación único a cada producto para ofrecer una experiencia especial al cliente es un caso de cómo maximizar el valor dotando de una historia a la funcionalidad.

Ecosistema de innovación y crecimiento sostenible

La competitividad de Suiza se completa más allá de las empresas individuales gracias a un sólido ecosistema de innovación. Instituciones de investigación de renomimiento mundial como ETH Zurich y EPFL poseen una capacidad de I+D tan potente que han producido 23 premios Nobel, y su estructura de creación de empresas emergentes (spin-off) convierte a Suiza en un centro de innovación tecnológica más allá de ser una simple potencia manufacturera. Esta base de investigación y el ecosistema de startups permiten que el país funcione como un núcleo de innovación tecnológica.

La directora definió el mercado suizo como un "mercado de prueba para productos premium" y una "puerta de entrada a la UE". Entre los sectores prometedores señaló la biosanidad, la energía/energía nuclear, la IA y los bienes de consumo. Dado que Suiza es un mercado pequeño pero fuerte, aconsejó que para que las empresas coreanas entren con éxito, la clave es emplear estrategias de alto valor añadido que vayan más allá de las características funcionales y comprender los modales de negocios al estilo suizo.

Fuente: KOTRA TV (YouTube)