欧州へのK-消費財輸出が10年で237%急増…2028年にはアメリカ市場を追い抜く可能性

韓国の消費財の欧州市場における成長が著しい。2015年に約19億ドル規模だった韓国消費財の対欧州輸出額は、10年間で237%増加し84億ドルを記録した。大韓貿易投資振興公社（KOTRA）が公開した欧州市場動向情報によると、欧州は現在、中国とアメリカに次ぐ韓国消費財輸出の世界第3の市場として定着している。産業界では、現在の成長速度が維持される場合、2028年にはアメリカ市場を凌駕する可能性があるとの展望も出ている。

高い購買力と能動的なファン層が牽引した成長

欧州市場の成長背景には、高い購買力と差別化されたファン文化がある。KOTRA側は、上位10カ国のうち8カ国が欧州に位置するほど購買力の高い国々が並んでおり、景気後退の中でも自分自身のための消費（Self-satisfaction）は容易には衰えない特性があると分析した。実際にドイツの場合、経済後退が続く状況においても、環境配慮型食品および飲料の販売が前年同期比で6%増加する様相を見せた。

ファン層の性質も主要な要因として挙げられた。欧州のファン層は、単にコンテンツを消費するにとどまらず、関連製品を直接購入する能動的な循環構造を持っている。映像によると、イギリス国内のK-コンテンツ消費量はアジア太平洋諸国よりも4〜8倍高く現れた。このようなファン層の拡大は、K-POPグループの欧州公演の拡大と相まって、消費財輸出への期待を高めている。

中国の価格競争力の弱体化と韓国製品の流通網への参入

市場構造の変化も韓国企業にとっての機会として作用している。かつて低価格攻勢を展開していた中国製品は、輸送費の上昇などにより価格競争力が弱まった一方、欧州の消費者は価格だけでなく、製品の安全性、透明性、認証の有無を基準に供給者を選択し始めている。これに伴い、韓国の消費財はかつて一部のニッチ市場に留まっていた段階から脱却し、現地の主流流通網へと参入している。

イギリスの薬局チェーンである「Boots」でK-ビューティ製品が販売されたり、スペインやドイツの薬局への製品供給が拡大したりしていることがその代表例である。特にドイツの薬局チェーン「Rossmann」は、韓国企業と協力してPB（プライベートブランド）商品を開発し、現地市場に成功裏に定着させた事例を示した。これは、韓国企業の迅速なR&D能力と現地消費者の要求を把握する能力が結合された結果であると分析される。

現地カスタマイズ戦略と認証支援の重要性

成功的な欧州進出のためには、現地のライフスタイルに合わせた戦略が不可欠である。KOTRAは事例を通じて、韓国の食品企業がチェコの食文化トレンドに合わせて戦略を立てた結果、2年間で韓国産海苔類の輸入額が2万1,000ドルから12万ドルへと約6倍近く急増した事例に言及した。また、ベルギーやイタリアなどでポップアップストアを運営したり、現地の流通業者と直接商談を行ったりすることでブランド認知度を高めた事例も確認されている。

欧州市場の核心的なキーワードは、環境配慮、ヴィーガン、ウェルビーイングである。したがって、製品の成分や倫理的な生産過程を強調する戦略が有効である。ただし、欧州市場への進出のためには、複雑な現地の認証通過が必須の参入障壁として作用する。KOTRAは企業がこれらの認証を取得できるよう、深層コンサルティングやプロジェクトブースターなど多様な支援プログラムを運営しており、欧州24の貿易館を通じて現地市場情報を提供している。